運城達內IT培訓
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營銷學基礎
營銷理論和網絡營銷
學習天數：1天
學習內容：1.什么是營銷？2.如何進行營銷？3.企業網絡營銷案例？
項目及案例：
1.分析網絡產品的特點以及網絡產品的品牌策略
2.網絡產品的定價原則和調整定價的策略
3.網絡產品的渠道策略
4.網絡產品的促銷策略
案例：把梳子賣給和尚的案例分析
熟悉企業網絡營銷體系
該階段主要培養網絡營銷的兩大基礎知識點“營銷理論”及“營銷網站建設”。專家將帶領學員迅速了解網絡營銷理論。
同時對學員進行營銷基礎理念的滲透，提高學員的營銷視野。另外還提供營銷型網站建設的基礎技能培訓。
| 天數 | 培訓大綱 | 學習目標 | 練習 | |
| 第1天 | 市場和市場營銷 | 營銷的發展史 |
精通市場的概念 熟悉市場份額 精通營銷和銷售的區別 精通營銷管理的組成 精通目標市場的細分和定位的方法 熟悉掌握營銷組合的觀念 |
完成細分市場的調研分析文案 完成企業網絡營銷對應崗位的調研 |
| 市場和市場營銷 | ||||
| 營銷和銷售的區別 | ||||
| STP營銷 | 市場細分 | |||
| 市場定位 | ||||
| 產品策略 | 產品生命周期 |
熟悉產品的分類和產品生命周期 了解分析產品的生命周期 精通產品賣點的挖掘 熟悉確定新產品的開發策略 熟悉產品定價的影響因素 精通產品定價的方法 熟悉產品定價的環境和調整定價的方法 |
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| 產品組合策略 | ||||
| 產品賣點的挖掘 | ||||
| 價格策略 | 影響定價的因素 | |||
| 定價的方法 | ||||
| 定價的基本策略 | ||||
| 調整定價策略 | ||||
| 分析定價環境 | ||||
| 渠道策略 | 分銷渠道的作用 |
了解分銷渠道的作用 熟悉分銷渠道的構成 了解分銷渠道的類型 熟悉分銷渠道的案例 精通促銷組合策略 精通面向消費者和企業的促銷 精通促銷的手段 精通4P\4C\4R策略的關系 |
||
| 分銷渠道的構成 | ||||
| 分銷渠道類型 | ||||
| 促銷策略 | 促銷決策組合過程 | |||
| 面向消費者的促銷 | ||||
| 促銷工具的使用 | ||||
| 4C/4R和4P的關系 | 4C策略 | |||
| 4R策略 | ||||
| 4P\4C\4R關系和營銷案例 | ||||
| 企業網絡營銷構成 | 企業網絡營銷目標 |
掌握企業網絡營銷目標制定方法 掌握企業網絡營銷的工作分工 了解企業網絡營銷的工作崗位 |
||
| 企業網絡營銷調研 | ||||
| 企業網絡營銷工作分工 | ||||
| 企業網絡營銷崗位 | ||||
| 企業網絡營銷體系 | ||||
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